俗话说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”其实，不幸的家庭也是相似的，同样都是“遵循”了某种规律——令之不幸的规律。身处市场的五金企业也是如此，大到跨国企业，小到五金店，概莫能外。所有企业，包括上市公司，因并购、破产等原因而消亡的速度完全相同，与其声望和所属行业没有关系。 这一神奇的数字约为10年。
对于五金经销商而言，会有哪些导致“不幸”、乃至倒闭的“规律”呢？
基本上有以下五种类型：
一、抱怨型
什么都抱怨，抱怨世上的一切——抱怨社会，抱怨政府，抱怨经济低迷，抱怨人心不古……这类经销商的口头禅是，现在生意不好做啊，天冷没有人出门，今天下雨没有人，晚上人少没有用之类的。总之，在他的嘴里全是消极、颓废、懒惰的语言词汇。只知道唉声叹气、抱怨市场，从来不知道采取行动，深入市场，探寻发展的轨迹。
二、依赖型
总是依赖厂家的支持，总以为靠支持才能生存，才能活得好。厂家给政策我就开店，不给政策我就不开店；厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动；厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词，从来不会主动地去思考、解决问题，而是完全错误的依附于厂家。
三、断后型
“夫不孝有三，无后为大。”这类经销商就是不顾自己的后路，断了自己的后路。自己没有专业的售后服务人员，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一起承担售后服务。对他来说，本身极小的问题，也会变成很大的问题，经常责备厂家产品质量存在缺陷，牢骚满腹。殊不知，世上并没有十全十美的产品，关键是要懂得如何去处理、解决。
四、自贱型
这类经销商总是极度自卑，认为自己的产品根本不值钱。他们特别热衷于各种降价促销。尤其是那些通过杂牌、低端品牌历练出来的经销商，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜才是好买的。这类经销商只会打价格战，做低级促销，最终自寻死路。
五、混乱型
首先是思维混乱，其次是行为混乱，最后导致运行混乱。这类经销商思绪很乱，他不知道自己要干嘛，总是伴随市场随波逐流，看天吃饭，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。从不会去沟通、交流，了解顾客真正的需求是什么？ 靠运气生存，最终必然走向末路。
找到“规律”，方能避免“关门”的危机。愿各位五金同僚生意越做越好！了解更多五金行业知识，敬请关注五金圈（http://www.5jinquan.com/）。
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