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S2B是未来五金机电行业发展的未来

2018-10-18 09:54:33来源:已被 21 人阅读      0人评论

内容摘要:目前,工业品终端采购者的需求是集采,但在现实中,大部分五金机电采购者的找货报价体验是碎片化的。从不同的五金机电分销店分散

目前,工业品终端采购者的需求是集采,但在现实中,大部分五金机电采购者的找货报价体验是碎片化的。从不同的五金机电分销店分散购买上百种材料、上百件标准件非标件,往往需要耗费两三个月甚至大半年的时间。为解决工业品采购者的痛点,五金机电行业的零售模式也几经演进。

五金机电行业发展

首先是传统大卖场模式,以浙江永康中国科技五金城等为代表的大卖场,聚合产业链上的各品类商家,来帮助采购者更好的购买生产所需工业用五金机电产品。但这些商家的产品没有数据化的筛选提炼,采购者为了购买自己需要的产品,仍然要花不少的时间。

其次是B2BB2CO2O的进入,开始尝试用数据化来打造爆款来帮助采购者选择。“网上找五金,实体店购买”确实一定程度上节省了时间成本,但是在其线下实体店仍然不能买齐五金机电产品,客户的找货比价体验依然是碎片化的。

当前数以万计的小b建材经销商,借助S大平台赋能的供应链整合优势和互联网销售工具,发展自己的云加盟,将贸易公司、五金机电专卖店等纳入自己的“势力范围”,完成客户的一站整装需求。

五金机电S2b

互联网技术是S2B的核心

互联网技术带来的行业效率提升是惊人的,这点也先后被B2B、B2C、O2O等互联网商业模式的应用所证明。互联网技术使一个平台能够以足够低的成本,和海量客户建立直接的关系,并保持点对点、多对多的实时互动。这也是阿里奠定自己电商地位的核心竞争力所在。

五金机电行业同样需要引入互联网技术,虽然技术本身不成为一种商业模式,但对于改变这个行业混乱分散的产业链确是一把利器。目前企事业单位生产集采行业采购效率的低下,归根结底是数据的缺失。小b的商业行为因为缺少数据的指导,容易造成决策的极大浪费。这里的数据包括供应链平台和互联网工具的大数据。

S2b模式驱动的五金机电行业的互联网化,将催生出这样一个结果:销售行为的在线化,整个行业的数据化。S需要用互联网大数据来为五金机电行业千千万万的小b赋能,与小b的创造性相结合,这将激发出惊人的生产力。但是,单一的小b无力取得这样的数据,甚至在行业内也无法完成这样的改变,行业的需要必将催生新的平台。

五金机电行业S2B

谁能成为撬动S2b行业的“S”?

理念独到的环球五金圈平台、依托资深专业优势发展的大品牌商、亦或者拥有一定电商基因的平台,要想成为大“S”均非易事,至少要具备这三样“功夫”才能号召起来:

一是超大型的整合供应链体系,通过打造全品类多品牌的供应链平台,赋能补充小b商家的产品线,帮助其以超高销售效率完成客户的整装需求。

二是交易场景辅助工具,赋能小b商家可视化、数据化处理自己的摆场、导购、促单等交易场景,解决门店怎样“更好卖”的问题。

三是更为重要的行业与生意的数据化。这是特征也是结果,让小b商家用真正“大数据”的方式看待自己的生意,比如用数据来指导摆场、进行商品自动推荐等等。

现阶段,S2B模式在业内也能看到星星之火,五金圈运用自己的平台暨云采购优势试水一站式集采业务,旗下附属欧立集团在线下发展数百家联盟商,为其提供统一的网络营销推广整合、供应链支持等销售工具支持。未来几年内,S2b的战火或将愈演愈烈,最先分得一杯羹的是具有整合优势的数据化供应链平台,以此奠定S2b金字塔的基础。在此基础上,籍由场景化、多元化的互联网技术产品,方能登顶S2b商业模式的顶端。这是值得诸位努力的战略方向。

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