礼品企业需重点把握三四线城市市场

礼品企业的渠道下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。   　　渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，礼品企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。   　　利润如何分配最 合理？如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益？为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。   　　三四线城市的运作中，在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外，面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介传播组合应该是什么，都是礼品品牌需要解答的问题。   　　三四线城市的消费者与一二线相比，同样会日益关注品牌，只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关，也可能和是否被圈中的意见领 袖所提及有关，并且为了好面子、满足虚荣心，他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动，愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以，品牌营销无处不在，关键看谁能找准需求。   　　相比一二线城市消费者紧张的快节奏生活，三四线城市消费者有很多其独特的慢生活方式，礼品企业如果简单地把一二线城市的传播方式在这些地方进行简单复制，必然不会取得预期效果。必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的营销管理方式。   　　如三四线城市的人们对广场活动情有独钟，只要天气允许，每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果；   　　还有墙体广告、条幅广告，在很多三四线城市仍然可以大行其道。 因此，传播媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上有众多礼品品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”，这个时期给了礼品企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机，将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。城镇化大潮已然来袭，在未来，三四线城市才是礼品行业的主战场，值得广大礼品企业重点把握。