促销之前，企业需要做好充分的准备，注意一些细节问题，以保证促销取得良好的效果。
首先，为什么要促销？为什么要进行促销，促销的目的是什么，是商家进行促销之前要注重的问题，侧重点不同，促销活动策划与方案就不同，取得的效果也不同。
增加销售量，是商家促销最直接的目的，鼓励消费者购买产品，增加销售量，提高利润。
提高企业知名度，促销能够聚集 ，增加客流量，让更多的人了解到企业或者商家的品牌，能够起到宣传品牌的作用。
增加潜在客户，促销能够刺激消费者消费，刺激潜在消费者尝试购买，发掘潜在客户。
清存库促进新品销售，促销可以把积压的、剩下的产品销售出去，让客户熟悉新产品，促进新产品的销售。
提高竞争力，与竞争对 夺消费者，或者在竞争市场上取得优势，改变消费者既有的消费习惯，吸引更多的消费者，提高市场竞争力。
其次，促销形式是怎样？促销活动总得有一个理由，这样才能让消费者信服，是真的在做促销，而不是以促销的名义特意吸引消费者。促销以各种理由即形式展开，大致有以下促销形式：节假日促销、周年庆促销、新店开业促销、主题性节日（情人节、父亲节、母亲节等）、新品上柜、清存库换季、小型周末促销等。
最后，选择什么样的促销产品？ 选择促销产品需注意什么？以不同的主题展开的促销活动，面向的消费者群体是不同的，选择的促销产品也是不同的。周年庆、新店开业活动，面对的消费者顾客范围比较广，促销产品的范围就比较广。节假日类型多样，每次节假日所要选择的促销产品是不同的，中秋节时选择跟月饼，烟酒礼品相关的产品；端午节选择粽子礼品居多；情人节选择玫瑰花、巧克力、情侣用品等礼品。有计划有规则的选择促销产品，基本上与促销活动主题相关的产品，消费者比较能接受。
举行促销活动是有活动主题的，这就决定了需要参加促销活动的产品有哪些。对于全场统一促销，并不是明智的举动，尤其是以相同的形式促销时，比如全场打八折，购买产品赠送的礼品相同等。对于一些产品，在消费者看来打折应该更低一些，所有价值不同的产品，以同样的手段打折，会造成消费者心理的落差，比较起来就显得不大公平。不管购买什么产品都送相同的礼品，对于花高价钱购买产品的消费者来说，会认为自己有些吃亏，因为买价格低的产品就可以得到那些赠品，为何还要花大价钱得到的还是一样呢，这就造成了消费者心理不平衡。
有些商家企业，在消费者进行第一次消费或举行活动时，或者是老顾客，会留下他们电话号码和微信号。在举行促销活动的时候，为了通知老顾客，会把促销活动的相关信息发给他们，这样的确能够起到宣传通知的作用。但是，当消费者刚消费不久，就收到促销的通知，促销产品的价格相比自己购买的产品，价格低了许多或者有其他优惠，那会造成消费者心理不平衡的状态，刚买就降价，只会感觉自己买了吃亏，对商家的印象就变得不好，不利于商家日后消费者的维护。
