“重点品牌展”是如何炼成的？

【中国建材网】第33届中国佛山（国际）陶瓷及卫浴博览交易会（简称佛山陶博会）将于4月18-21日隆重举行。近期，佛山陶博会组委会国际组工作人员刘小姐就收到一大波国际买家报名的来电来信，越来越多国际买家争相报名参加国际采购节，要与国内陶企面对面交流，实现友好贸易。

在佛山陶博会倍受热捧的背后，是佛山陶博会一直以来开展品牌化运营升级，并在去年底获得建陶行业唯 一的“佛山市重点品牌展会”这个官方认证后，引发国内外陶企用脚向这个“金字招牌”投票。

如今的佛山陶博会就如芳龄十八、亭亭玉立的国际化“白富美”靓女，经历了从无到有、从小到大、从大到美的华丽蝶变，力撑南国陶都佛山从全国非常大陶瓷产区逐步进阶成国内外陶企沟通贸易的“桥头堡”。

“产城+会展”+市场化

翻开2002年10月19日《佛山日报》的新闻报道，第1届佛山陶博会的开幕盛况令人记忆犹新。“当年佛山通过政府搭台、企业唱戏的方式，举全市之力举办第1届佛山陶博会，就为庆祝中国陶瓷城落成，它像是一个全民参与的嘉年华。”

长期关注研究佛山陶博会的资深传媒人、佛山传媒集团战略规划部主任黄义仲曾以记者身份参加过第1届佛山陶博会的采访报道，他用“万人空巷”来形容当时佛山陶博会的情景。然而，热闹过后，佛山方面却没有将佛山陶博会继续办下去的打算。

▲2002年10月18日，第1届佛山陶博会盛大开幕

在佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏的记忆中，当时中国刚加入世界贸易组 织（WTO），国内不少陶企的出口业务仍处于初级阶段，大部分陶企并没设立出口贸易部，它们的产品出口依靠出口贸易公司。

中国刚加入WTO，发展机遇千载难逢，为众多陶企架起出口贸易的桥梁，成为更迫切需要佛山陶博会解决的行业发展痛点问题。

▲中国陶瓷城展馆

“展会是一个特殊且有效的商贸行为，它能在更短时间内让大量买家和卖家聚集在一起，擦出火花，促成合作。”余敏洞悉到国内陶瓷出口的窘境后，找到时任国家建材局局长张人为，向他阐述“打造世界 级博览交易平台，推动中国陶瓷走向世界”的办展理念，明确要打造一个以出口为导向的陶博会。

余敏的想法得到国家建材局的支持，国家建材局签署一份文件，由余敏代为转交佛山市政府。该份文件关于邀请佛山市政府和国家建材局、中国建筑卫生陶瓷协会共同作为主办单位，由发起方中国陶瓷城集团作为策展、承办单位，力将佛山陶博会打造成全球陶瓷及卫浴产品博览交易的专业会展平台。有了政府和协会的支持、佛山陶博会的“种子”开始在雄厚的建陶产业土壤中生根发芽。

▲中国陶瓷总部展馆

在佛山建陶产业化的同时，广佛都市圈渐渐形成，让佛山陶博会得以实行与广交会同频共振的借力发展战略。当时的广交会展示空间有限，为承接广交会庞大的客流，中国陶瓷城集团特意将佛山陶博会举办时间也定在每年4月和10月，并与广州各大五星级酒店合作，通过穿梭巴士将广交会的客商拉到佛山陶博会，带旺佛山陶博会。

▲佛山国际会议展览中心展馆

黄义仲认为，2002年以来，佛山陶博会抓住中国加入WTO后的发展机遇，在佛山建陶产业化、广佛发展同城化的基础上，不断探索实施“产城+会展”发展模式，并在行政推手的助力下迈上市场化运营之路，还先后驶入专业化、国际化、精准化、智能化、品牌化运营升级的快车道。

专业化+国际化

佛山陶博会在打造佛山乃至中国建陶产品出口平台的同时，也注重深耕细分市场，朝着专业化、国际化展会的目标不断进发。

鉴于不同国家和地区市场需求千差万别的实际，中国陶瓷城集团在2007年9月3日举办第1届国际采购节，提供专业化、国际化服务，专门组 织需求趋同的国际买家，让参展商能有针对性地展示产品，促成交易。

第1届国际采购节瞄准美国市场，主办方组 织60多位美国陶瓷买家与参展商进行面对面交流合作。美国陶瓷采购商Patrick表示，美国陶瓷买家十分看中合作企业的持续性和稳定性，然而当时不少中国陶企存在参展没有持续性、产品展示和营销团队并非本土化的问题，这阻碍了双方的合作。

▲2007年9月3日，首届“国际采购节系列活动•美洲采购节”拉开帷幕。

国际采购节让陶企明白到产品出口的症结所在后，佛山陶博会运营团队帮助企业优化现场展示手法，提高产品展示水平，积极开展更多国际推广。此后每一届佛山陶博会都有针对性地将韩国、日本、中东等国家和地区的专业买家“引进来”，带到佛山陶博会现场，助力中国建陶产品“走出去”。