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家居五金企业为什么要走品牌化路线?

2019-07-02 09:22:56来源:已被 138 人阅读      0人评论

内容摘要:如果想要打造出全国范围的家居品牌,诚然耗资巨大,但是事实证明了即使小范围的品牌效应,也足以令企业生机勃勃。企业无论规模大小,具有建立品牌思维的意识,无疑是非常重要的。

如果想要打造出全国范围的家居品牌,诚然耗资巨大,但是事实证明了即使小范围的品牌效应,也足以令企业生机勃勃。企业无论规模大小,具有建立品牌思维的意识,无疑是非常重要的。

每个品牌中都一定有个产品,但不是所有产品都可以成为品牌。尤其是中国的家居行业,总体而言集中度偏低,中小型的家居企业数量非常之多,至今靠走散货为生的家居企业依旧不少。要不要走品牌化路线,相信很多家居企业的领导者都有过考虑。

家居五金企业为什么要走品牌化路线?

但是出于品牌打造的成本畏惧心理,以及企业家自身的事业心进取程度,zui终很多人望而却步。但是家居企业想再上一个台阶,想要有更好的发展,走上品牌建设的道路近乎是必然而然的事。

这得从家居企业的特性说起。

根据企业在上下游产业链的位置或者经营特色上来说,可以分为生产型企业、研发型企业、营销型企业等不同的类型。在经营中更偏于生产管理的企业,可以称之为生产型企业,比如说制造业中的化工企业等;在家居业中的话,可以指的是那些靠走散货或者OEM的代工家居企业。华为这种高科技公司,每年在研发上投以重金,建立了他人无法企及的技术壁垒,当然是研发型企业的代表。营销型企业,指的是以营销型为导向的企业。

我们放眼大多数的家居企业,他们会有什么壁垒优势、核心优势吗?

家企业,会把市场上的知名沙发全都买回来,一一拆解,钻研友商产品的内在工艺。然而更多的家居企业,对于想要仿造的家具产品买都不用买,轻轻松松拍几张照片,就能仿造出类似的家具。笔者曾经去调研中式家具,十家会有五家的导购对顾客谈到榫卯结构,家具内外没有铁钉,并有榫卯的木结构展示。当你的竞争对手和你一样,都在谈同一个卖点,还会有效果吗?

家居五金企业为什么要走品牌化路线?

在家居行业内,尤其是生产制造领域,大多数企业有什么核心优势吗?有什么别人无法逾越的壁垒吗?笔者认为是没有,这本身就是一个门槛相对较低的行业。那么家居企业如何建立专属于自身的竞争优势呢?

这也就意味着,家居企业想要脱颖而出,必须要以营销为导向,也就是从生产型企业进化为营销型企业。而好的品牌的优势,就是在于能够给顾客良好的印象感观等,给产品赋能,增加消费者选择购买的可能性。打造品牌是一个好办法,这也是当前国内的家具企业,能够突围的重要手段。

在国内,家具企业的品牌效应普遍较弱,除了宜家以及欧派等几家定制家居,对于行业外的普通人来说,能够喊得出口的家具品牌寥寥无几。在普遍品牌效应较弱的大背景下,后来者更有可能脱颖而出。如果放在家电行业,想打造出品牌的难度可就太大了;无论白色家电、黑色家电还是小家电,除非具备小米集团的实力以及巨大知名度。也正是因为家具企业大多数欠缺知名度,行业集中度较低,但同时也意味着有更大的可能性突围而出。

从知名度上来看其他家具五金企业,如顾家、芝华仕、欧立等等,这些企业为什么如此成功呢?如果有过观察的话,会发现这些企业在十几年前就具备了品牌建设的思维,然后才有了今天的发展盛况。可以说绝大多数成功的企业,都是重营销和重品牌建设的企业——即使它的知名度还没有那么高。携手过美凯龙和CBD家居的著名广告策划人叶茂中讲过,品牌崛起的秘诀就四个关键要素:第 一,伟大的产品创意;第二,意义深远的核心价值;第三,持续强势的营销活动;第四,数量可观的传播广告。

如果想要打造出全国范围的家具品牌,诚然耗资巨大,但是事实证明了即使小范围的品牌效应,也足以令企业生机勃勃。企业无论规模大小,具有建立品牌思维的意识,无疑是非常重要的。

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