关注五金圈

微信扫一扫
关注五金圈

当前位置:首页 » 五金头条 » 市场分析

家居行业失速 逆势而上的厂商是如何做到的?

2019-07-08 16:53:29来源:互联网已被 7 人阅读      0人评论

内容摘要:【建材网】2019年以来,行业里依然有一种声音,认为目前家居行业依然面临严峻挑战,主要表现就是,陆续有公司在倒闭关门,拍卖资产;另一方面,大多数上市家居企业的增长速度,都在下滑,平均增速不如以往。所以

建材网】2019年以来,行业里依然有一种声音,认为目前家居行业依然面临严峻挑战,主要表现就是,陆续有公司在倒闭关门,拍卖资产;另一方面,大多数上市家居企业的增长速度,都在下滑,平均增速不如以往。

所以,用“失速”来形容家居行业面临的境况,丝毫不为过。

中国建材网

虽说有30%的头部企业,还能保持20%、30%的增速,甚至营收增速或净利润增速比往年还漂亮。但70%的企业确实面临下滑的现实。

赚钱的难度明显增加了,中小企业想挤进一线梯队的困难,远超想象。你想进入的绝大多数细分领域,都是白热化的惨烈竞争。

想找到蓝海,也能找到,比如阳台定制、全铝家具、老旧小区的室内翻新改造等,但问题也很明显,要么需求没有爆发,不算刚性,客户量没有起来,做起比较辛苦;要么业务执行难度很大,投入产出比不高,需要较长时间的培育。没有资本,根本撑不下去。

大企业在变革,中小企业也想着转型,从目前的情况看,家居建材市场上至少有三种新的风向:

一个是多元化、跨品类经营,给顾客提供一站式的家居方案,大家居星火燎原。

有些公司在坚守传统优势业务的基础上,已经打开了新品类的局面,比如三棵树的马上住业务;欧派的卫浴、衣柜、木门业务;索菲亚的木门橱柜业务等,增速都相当可观,有可能引发这些细分行业的市场格局重塑。

二是经销商跳出夫妻店局限,想办法公司化运营、正规化,引进职业经理人,打造团队,塑造销售铁军。

三是手头上有成长性比较好的项目,考虑融资找风投,而不是光靠自己的力量。

2019上半年跟家居有关的项目,大概有40多起成功融资案例,集中在智能家居、家居建材供应链、家装、家居技术等板块。

即使行业环境不像以前那么理想,依然有厉害的角色脱颖而出。

那些不担心寒冬、依然信心坚定、充满斗志的家居厂商,一般都有如下五种能力:

1、鸡蛋放在几个篮子里,有造血功能强大的主营业务,同时还有其它盈利的辅助业务。

2、没有项目大坑,业务基本面健康,没有那种长期无法盈利,却需要持续大量投资的业务。

3、背后有实力强大的投资机构或投资人,手上有几位能征善战的骨干,带出了一支产品与销售铁军。

4、拥有强大的传统渠道优势,可能是一两种主力渠道,并且能够在客户群体发生变化的情况下,及时开发新渠道,并建立起竞争优势,不断根据行业变化改变渠道结构。

5、能够抓住消费群体的偏好变化,及时对产品结构更新换代,陆续打造出爆品,而不是躺在几款老旧的爆款上面吃老本,厉害之处就在于爆款不断更迭。

对经销商来讲,在目前的环境下该如何发?

1、主营业务、传统优势业务之外,开辟第二业务主战场。

经销商可以考虑如何跟原来的主营品类组成一站式解决方案,比如有些做木门的,以木门为中心,向护墙板、垭口窗套、踢脚线、花格等配套产品延伸;还可能涉足衣柜、窗等产品。

2、跟相关品类的经销商建立联盟关系,形成全屋配套产品,提供空间设计方案,在积累一定经验的基础上,再考虑自己代理合适的产品。

3、提前考察一些新产品与新材料,觉得不错,可以大胆代理某些潜力品牌。

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
0条 [查看全部]  相关评论

阅读推荐

为了销量,英国百货公司搞智能家居展厅

建筑五金起始于打铁铺、铜匠店及锡匠店等手工作坊。中国在唐代就有了制钉的作坊,由手工打制钉、门闩、锁、门环等。但因古代建筑多采用木质和石质结构,建筑五金在过去几千年中发展很慢。

为了销量,英国百货公司搞智能家居展厅

净化蓝天 第二轮中央生态环境保护督察即将启动

为了销量,英国百货公司搞智能家居展厅

这一年里,多少智能锁人为了那个不知道方向的“钱景”,挤得头皮破血流也要进来分一杯羹;多少智能锁人抱着“梦想还是要有的,万一实现了呢”的心态,誓死也要在智能锁行业干出一番事业;又有多少智能锁人怀揣着对锁具无法割爱的情怀,即便知道前方是万丈深渊,亦或是刀山火海,也要忍着痛往前奔跑……

为了销量,英国百货公司搞智能家居展厅

文章摘要:总结2018年的上半年,中国家居业的这些“关键词”值得重视与深思。

为了销量,英国百货公司搞智能家居展厅

近期,浙江省桐庐正华文化用品有限公司、温州嘉然恒文具有限公司等21家企业陆续向省质监局主动提交了召回计划,决定对其生产的共

 
QQ在线咨询