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五金渠道未来方向在哪?

2019-10-09 09:34:13来源:已被 158 人阅读      0人评论

内容摘要:近几年,伴随着电商的强势兴起、家居专卖店渠道不断高歌猛进,照明行业进入“全品类、全渠道”时代。目前,照明行业五金渠道呈现

近几年,伴随着电商的强势兴起、家居专卖店渠道不断高歌猛进,照明行业进入“全品类、全渠道”时代。目前,照明行业五金渠道呈现出4个巨大的冲突,这些冲突伴随着每个渠道商的兴衰成败。

全品类与单品引爆的冲突。这些年,照明行业出现了一批以单品为核心竞争力,从而分得渠道一块蛋糕的流通性企业,它们崛起于眨眼之间,引领行业风骚数年,可是,持久难矣。

近几年,大品牌也看到了五金渠道的巨大潜力,于是,照明行业的风向标又为之一变。大品牌进入五金渠道,价格竞争成为首选手段。此时,中小型企业的单品策略,一下子就被大企业击穿了。渠道商转型成为品牌商,已成定势。

品牌和价格的冲突。只要一说起五金流通渠道,大家就会想起价格战,客户忠诚度不高,大部分渠道商都是“有奶就是娘”。这些渠道商动辄千万级销量,渠道网点密布,虽说利润不高,也在当地建立了一定的江湖地位。

这几年,中小照明企业,都在进行品牌化尝试,渠道商肯定也要随之转型。特别是伴随着大品牌“全品类、全渠道”战略的实施,价格战已经成为大品牌的常规性竞争手段,中小企业靠价格战赢得市场的机会越来越小了。“零售流量化、批发品牌化”已成为行业经销商未来发展的趋势。

线上和线下的冲突。照明行业这些年,相对于线下渠道,线上的发展可以说是一路高歌。代理商一直觉得线上抢了线下的蛋糕,但是又充满无奈。

2018年,行业有几个词很流行,除了“弯道超车”,还有“新营销”和“新零售”。新营销其实是传统企业在新形势下的突围,欲借互联网思维来打破现有行业格局。新零售,其实就是指线上(互联网)+实体(渠道),这个新是新在线下的渠道,社区营销、盒马鲜生等,更多的是对互联网平台的挑战。

零售(工程)和批发的冲突。建材行业一直都是这样,做零售的羡慕做批发的有流量,每个月的资金流水比自己做一年的还多,做批发的羡慕做零售有利润。

这些年,很多五金渠道的批发大户都面临资金紧缺的问题,出现体量越玩越大,利润却越来越少的行业现象。很多渠道商认为,从“渠道为王”向“现金为王”迈进会是未来渠道端的发展方向。

专卖店能不能具备批发能力?渠道商要不要建立建材一站式超市?水电光一体化碰到乡镇空心化的趋势怎么办?未来,建材行业还有零售和批发的划分吗?五金渠道和家居会出现融合吗?突围之路在哪里?这一切,都有待探索与改变。

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