家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代

【建材网】深圳国际家纺家居装饰展览会，作为国内关注度更高的“家居软装展”，往年都是一年两展（春季展&秋季展）。2020年因为受疫情影响，春季展延期至秋季，双展合一，于8月7日在深圳国际会展中心正式开幕，四天展会，人气满满，商贸成交两旺，而配套的创意设计周更是分设两大常驻直播间，每天直播不间断，论坛不停歇，从新品发布、软装搭配、门店管理、大咖论坛、主题内容极其丰富，惊喜成为了今年深圳家纺家居展更具说服力的一大标签，为行业带来一抹光，我们特意采访了深圳国际家纺家居展总经理萧健承先生，并就2020年家居软装行业的疫后格局和行业发展趋势，分享了他的观点和判断。

深圳国际家纺家居展总经理萧健承在论坛上

关于行业变革——

疫情成为洗牌加速器，改革的方向不是迭代，而是革命

“2020年的疫情将成为推动家居软装行业洗牌的加速器。”萧健承分析指出，疫情之前，部分家居软装企业原本已经丧失利润，举步维艰了，若不能应对有术，疫情将使得这部分企业的艰难更加凸显。本次疫情会加速淘汰一批企业，萧健承预估可能会超过30%。

深圳家纺家居展现场人头涌涌

“疫情在引发行业洗牌加剧的同时，也在加速整个行业的深度变革。这种变革，并不是简单的迭代，而是深度革命。”萧健承认为，家居软装未来行业的变革方向将是去繁就简，细研精进。在这个过程中，先获得新发展引擎的企业，将能赢得市场的先机。

在萧健承看来，过去的家居软装行业，长期处在一个高速发展的“跑马圈地”时代，品牌的发展靠的是大批量的推出新品（或新版本），在试水市场的过程中再发掘出爆品，然后靠爆品去打市场。一旦告别“跑马圈地”时代，下一个阶段则将是“下马徐行”的时代，新阶段靠“爆品”出效果的方式将渐行渐微，而是要靠“精、细、美”的运营来出效果。

展会参展品牌——源志诚现场

按照萧健承的观察，目前的家居软装行业并没有形成真正成熟的细分品牌梯队，但未来的市场，一定是一个细分化的市场。所谓的细分市场，涵盖了年龄的细分、地域的细分、消费层级的细分和审美力的细分。从整个行业发展趋势来看，企业未来的突围方向，将是能够结合自身定位、定价，明确目标细分市场，能用精准的产品和服务找到精准客群的那一批企业。

展会参展品牌——华尔泰现场

除了强调聚焦细分市场做好“精细美”运营之外，萧健承也提到了未来市场的需求共性。“首先，聚焦改善型居住需求的快装和干装，是未来的一种发展趋势；其次，无论是家居软装还是墙面装饰系统，一端连着设计另一端连着服务的才能够真正赚钱；此外，无论是家居软装还是墙材，不能背离艺术审美的行业初衷，一定是审美和功能并重的；其次也不能让行业利润贴地飞行，合理的利润是推动行业持续发展、迭代发展的重要前提。”萧健承认为，伴随着消费升级，家居消费早已变成了一个社会化的消费行为，其中包含了人文文化、社会价值、社会地位的实现，同时也包含了审美、情趣和其他个性化的价值追求。面对终端需求的转变，企业必须要做出产品层面的快速效应，同时还必须开启模式层面的深度变革。

展会参展品牌——伊伊布舍现场

在萧健承看来，疫情之下，家居软装行业的不成熟问题会变得愈发突出。部分企业，采用地摊式叫卖的方式做直播，不仅拉低了品牌的调性，同时也偏离了软装行业的文化和审美属性，从长远来看，是不足取的。

关于企业应对——

抵御诱惑，找准定位，抱团构建小生态精准出击

“疫情之下，不仅人需要免疫力，企业也需要免疫力。当一个企业家在逆境之下，依然高谈阔论，不能脚踏实地的时候，这种现象是需要警醒的。”萧健承分析指出，家居软装行业整体呈现出“大行业，小企业”的市场格局，很多在牛市中成长起来的企业，尚未找到在熊市中的生存法则。牛市中，企业可以用爆品赚“快钱”，但是熊市中，赚快钱的思维可能会将企业带入万丈深渊。

展会参展品牌——法帛现场