每个领域都有竞争，这是市场的规律。一旦某个行业有利可图，刚做起来的企业后面立刻出现效仿者。有道是：人在江湖，身不由己。
五金市场同样避免不了惨烈的竞争。商场如战场，经营多年的的企业都不愿落得个一败涂地的下场。如何在竞争中取得优势？市场营销成为许多企业最大的突破口。了解市场状况，灵活选取营销手段总能快人一步抢占先机。以前靠低成本、低价格的销售方式已经过时了。价格战只会拖死自己，还赢不来顾客的眼泪。现在提高产品附加值，增强产品竞争力才是应对市场竞争的新思路。
随着全球经济一体化进程的加快，中国五金工具在世界市场上的输出占有着很大比重。你不知道，五金工具的需求远超你想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。业内人士认为大陆内销市场已不亚于欧洲单一市场或北美市场，手动工具的消费人数至少有四亿人。据悉，经过十几年的发展，目前五金城经营的五金工具产品已逐步形成系列化、标准化、品牌化，不仅品种规格齐全，产品质量稳定，而且引进的部分名优产品在国际市场上也有一定的竞争力。
在需求量呼高的前景下，经销商势必要趁热打铁。
1.在原有五金工具的基础上，改进落后工艺，不断提高产品品质和技术含量，以增加产品附加值。
2.服务撑起半边天。打造自己的品牌，建立良好的信誉，用心服务客户才能留住客户。
3.大力发展常用工具，重点发展高档精致工具，在品种多样、规格齐全的条件下着力开发核心技术和产品，加快产业结构转型升级。
4.酒香也怕巷子深。有了好产品、好服务，还要加快品牌推广。如今市场产品极大丰富，竞争日益激烈，光靠产品自身吸引客户是很有限的。再好的产品也怕埋没，有了一定基础就要及时进行推广。建立自己的销售渠道，通过代理商、媒体合作等途径进行品牌推广。
每个企业的情况都不相同，各个企业需按自身情况量身打造适合自己的销售模式。市场竞争是看不见的血雨腥风。你愿为“座上客”还是“盘中餐”？变革面前，不行动自“没命”。
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